2020-7-24 11:50:37
2015-8-30 8:49:01
鲜花店的营销策略分析主要分为三个方面分别是:品牌策略,价格策略和促销策略,这是一个花店最应该具备也是最重要的一点。1、品牌策略
网上花店开业初始,我们便非常重视品牌,一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略,主品牌是“个性花店”,目的是为了吸引尽可能多的顾客;副品牌是下了一番功夫的,如玫瑰恋情”、“亲情花递”等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略
根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。
价格定位:
50元以下
50-100元
100-150元
150-200元
200-300元
300-500元
500元以上
花店鲜花价格走高中档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足
3、促销策略
(1)促销方式会员制,免费定购热线,买满100元赠小礼品-------- 服务至上原则,真诚服务于消费者,讲信誉,微笑服务
(2)宣传分析
网上花店还应该抓住每一个重大节日,如春节送货、情人节送花、圣诞节订花、母亲节、教师节,七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节,国庆节,愚人节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传。